1.了解基本技術(shù)的企業(yè)產(chǎn)品

功率，頻率，清洗槽尺寸。什么樣的機(jī)一體機(jī)，一機(jī)分體機(jī)？什么類型的可調(diào)整的功率？可以改變頻率？”脫氣”功能，功率調(diào)節(jié)范圍？變頻分幾個文件，頻率是？本企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和其他企業(yè)有何區(qū)別？有什么優(yōu)勢？等。

2.了解產(chǎn)品價格體系

想記住本企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)報(bào)價，還想知道同行業(yè)的價格，這是提供給自己的產(chǎn)品定位的一個重要因素，“提供”是不一樣的“定價”，針對不同的客戶有不同程度的折扣，這里是深層的“知識”。一個經(jīng)驗(yàn)豐富的推銷員可以快速了解買方的意圖，并能準(zhǔn)確地報(bào)告客戶心理價格。這需要在實(shí)踐中長期積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)科學(xué)，合理和靈活使用價格控制市場。

3.如何面對客戶的“特殊需求”？

除了上述的“正常”的基本情況外，還需要面對各種客戶提出的“特殊情況”，因?yàn)槌暡ㄇ逑礄C(jī)清洗的市場很大，所以不同的要求也不同，一般有以下幾種方法：

（1）清洗槽尺寸：這種情況常見。例如“鉆石制造業(yè)。主要用于清洗“金剛砂篩凈”，

和每一個屏幕可能是直徑約20毫米，所以對企業(yè)傳統(tǒng)的超聲波清洗機(jī)清洗槽的尺寸，有時并不適用，不太大的剩余空間太小，不包含，所以必須根據(jù)具體情況，合理地訂購清洗槽的大小，同時，功率還會根據(jù)地區(qū)和區(qū)域變化。其他行業(yè)也有類似的情況，所以一定要在尊重客戶要求的前提下，合理的設(shè)計(jì)和加工特殊尺寸。

（2）功率、頻率：一般情況下，企業(yè)根據(jù)市場經(jīng)常使用的產(chǎn)品和生產(chǎn)的所謂的“正常”的模式，但一些行業(yè)不按“規(guī)則”。例如，“藥品檢驗(yàn)”，和其他單位，所要求的頻率非常duozhong，一般從20khz-100千赫兆字節(jié)。某些要求的行業(yè)是非常特殊的，它會問店員對其產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)是一個“清醒”的理解。清楚了解產(chǎn)品的形狀，大小和功率的大小關(guān)系；清楚了解變化的頻率和功率的大小關(guān)系；明確理解力傳感器振蕩器的頻率和大小，大小之間的關(guān)系。

只有這樣，才能夠準(zhǔn)確地與客戶談判的“特殊要求”的產(chǎn)品。

（3）產(chǎn)品的形狀，外觀：有些客戶購買傳統(tǒng)的超聲波清洗機(jī)，要求和配套生產(chǎn)設(shè)備，這就要求我們廠家根據(jù)具體要求對方重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從總體規(guī)模，槽的大小，功率，頻率，和需要改變。這將增加難度的生產(chǎn)。因此，在談判這種業(yè)務(wù)，確保交易。一方面，盡量滿足客戶的要求，一方面，要考慮自己的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力將更多。客觀上無法這樣做，必須給客戶解釋，盡可能爭取客戶給予的條件，或不能輕率的承諾，這是負(fù)責(zé)本企業(yè)，也是對客戶負(fù)責(zé)！

（4）其他：除上述外，還將有其他特殊情況下，如客戶要求“投入式振動傳感器盒；要求更多的可變頻率偏移；需要“定時”功能；要求“自動變速裝置”，等等。甚至要求“先發(fā)貨后支付”；“不要稅賬單”；要求“回扣”等一些不正常范圍的要求。這就需要推銷員“靈活性”。

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